La Universidad Nacional de la matanza informa que dictará el Curso Negociación.

Sector perteneciente: UNLaM - Empresas

Código: 115

Detalle:

NEGOCIACION

Modalidad: Presencial

INTRODUCCION: Sabemos que negociamos todo el tiempo, en casa, en la oficina, en la escuela, incluso con nuestros amigos. Sin embargo, sabemos realmente que estamos haciendo?

La negociación engloba un sin fin de estrategias y herramientas que están a nuestro alcance y muchas veces utilizamos sin reparar en lo poderosas e implacables que pueden llegar a ser. Si consideramos que somos buenos negociadores sin explotar de manera consciente nuestro verdadero poder, imaginemos cuanto mejores podemos ser, si utilizamos al 100% todas nuestras fortalezas

OBJETIVOS: Tomar real dimensión de la importancia de una negociación eficiente, utilizando y comprendiendo herramientas y disciplinas diversas:

. Inteligencia emocional

. Programación Neuro Lingüística

. Estrategias de negociación

. Juegos de roles

DESTINATARIOS: Este curso está dirigido a toda la comunidad; a todos aquellos que quieran potenciar su capacidad de negociación; a aquellos que quieran explotar al máximo su inteligencia emocional; a aquellos que lo busquen para aplicarlo en su vida diaria, y a quienes por el contrario lo quieran aplicar a su vida profesional, abogados, economistas, encargados de pago a proveedores, encargados de cobranzas, responsables de rrhh, dueños de empresas, empleados, estudiantes; y cómo decía Steve Jobs, dedicado a todos aquellos inadaptados que ven las cosas de forma diferente.

CONTENIDOS:

Clase 1

Introducción

· Test para analizar el propio estilo en la resolución de conflictos

· ¿Qué es negociar?

· Juego de roles

· Pensamiento paralelo

· El buen sentido de la manipulación

· El acting en la negociación

Clase 2

Teoría de Juegos

. Nacimiento de la negociación como técnica

. Juegos de suma distinta de cero. Ejemplos gráficos

. Equilibrio de Nash en negociación. Una mente brillante

. John Nash en economía

. Ejemplo práctico de negociación a nivel internacional. Salvataje a Grecia

. Estilos negociadores

. Negociación por intereses vs. Positional Bargaining

Clase 3

Elementos de la negociación

1. Escenarios

2. Poder. Cómo dominar

3. El uso de la amenaza y sus variantes

4. Las fuentes de poder

5. Tiempo. La oportunidad

6. Optimizar mi tiempo, y bloquear a mi oponente

7. Información. Eficiencia en el uso de datos

8. Manejo estratégico de la información

9. El engaño y la simulación.

Clase 4

La negociación

. Estilos de negociación

. Negociación por posiciones.

. Tácticas de negociación por posiciones

. Negociación por intereses.

. Técnicas de negociación por intereses

. Organizando el proceso negociador

. Sugerencias para obtener mejores resultados en la mesa de negociaciones

. Interpretando señales durante las reuniones de negociación

. Concretando el acuerdo

. Concesiones

Clase 5

Modelo de Harvard

. Separe las personas y el problema

. Concéntrese en los Intereses, no en las posiciones

. Invente opciones de mutuo beneficio

. Insista en que los criterios sean objetivos

. Elementos del Modelo

Clase 6

Juego de Roles

. Etapas del proceso de negociación

. Impasses, estancamientos y bloqueos

. El caso del billete partido

. Cómo contrarrestar la presión. El arte de la negociación oculta

. La importancia de saber negociar bajo presión

. Negociaciones imposibles.

. Los mejores negociadores del Mundo

. Steve Jobs. El gran negociador.

. La negociación entre empresas. Duopolios

. Negociaciones de película

. Ejercicio reflexivo

. Casos de negociación

Clase 7

La negociación desde PNL (Pensamiento Neuro Lingüístico)

. ¿Cómo funciona nuestro cerebro?

. Cómo optimizar la toma de decisiones racionales. Cortex pre Frontal

. El estrés. Cómo afecta nuestra forma de razonar

. Ser multitasking o no ser

. La comunicación verbal. Tips y vicios a desterrar

. Estrategias de comunicación

. Comunicación No verbal

. Oratoria, gesticulación

. Lectura y comprensión de gestos

. Cómo llegar al subconsciente de mi contraparte

Clase 8

Volviendo al método de Harvard

. Poniéndose en el lugar del otro

. William Ury: el camino del NO al SI

. Etapas del proceso de Negociación

. Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado

. ¿Qué pasa si ellos son más poderosos?

. ¿Qué pasa si ellos no entran en el juego?

. ¿Qué pasa si ellos juegan sucio?

. Análisis de cierre

METODOLOGIA: Dictado de conceptos teóricos, y aplicación práctica a través de ejercicios grupales, juegos de roles, entrevistas y demostraciones. Utilización de material audiovisual.

DURACIÓN: 24hs.

Horario: Miércoles de 19 a 22hs.

Fecha inicio: 2024-06-12

Fecha fin: 2024-07-31

Docentes: Maximiliano Cancelo

Sede: UNLaM - San Justo

Más información:https://www.unlam.edu.ar/index.php?seccion=-1&accion=empresas&idCurso=505